6.2.2020 klo 09:00 - 16:00

asiantuntijasta-b2b-myyntiurallePaikka: Helsinki, Sokos Hotel Tripla
Kouluttaja: Ari J Tuominen
Kesto: 7h

Ilmoittautuminen alkaa 9.12.2019 klo 9
 
Ilmoittaudu koulutukseen (ilmoittautuminen päättyy 5 päivää ennen koulutusta tai kun koulutus on täynnä)
 

Teknisten tuotteitten ja palvelujen myynnissä on paljon avoimia työpaikkoja ja sinne kaivataan asiantuntevia, luottamusta rakentavia ammattilaisia. Samoin yhtiöiden sisällä on jatkuvaa tarvetta kehittää henkilökunnan kykyä tukea myyntitiimejä tuomaan kannattavampaa kauppaa.

Korkeasti koulutetuilla, kuten insinööreillä, on hyvät valmiudet menestyä myyntivastaavina tai myynnin tukitehtävissä. Tarvitaan vain kiinnostus asiakkaan ongelmiin ja niitten ratkaisemiseen, jotta tie myyntiuralle aukeaa. Myyntitehtävissä ansiot ovat alan mediaanien yläpäässä ja ikävuodet ovat eduksi, ei haitaksi.

Valmennuspäivä auttaa löytämään myyntityylin, joka rakentuu juuri sinun kokemustaustallesi ja auttaa sinua ottamaan seuraavan askeleen asiakasrajapinnan suuntaan.

Koulutus sopii kaikille ammattimaisesta myyntityöstä kiinnostuneille; osallistujan tavoitteena voi olla oppia tukemaan myyntiä mahdollisimman hyvin tai siirtyä itse myyntitehtäviin.

Koulutuksen sisältö

Myyntitehtävät ovat monenlaisia

  • Erilaiset roolit asiakasrajapinnassa
  • Myyntiprojektin aikana vaaditaan paljon teknistä osaamista
  • Myyntitehtäviä ei aina haeta julkisesti

Myyntitehtävien haasteet ja palkitsevuus

  • Yleisesti koetut pelot ja haasteet ja miten ne selätetään
  • Myyntitehtävien motivointitekijät
  • Miten siirtymävaihe myyntitehtäviin hoidetaan
  • Vertaisesimerkkejä (haastatteluvideo)

Minun ”myyntityylini” eli tapani toimia myyntitehtävissä

  • Myynnissä tarvitaan asiantuntijoita (ei pelkästään ”myyntitykkejä”)
  • Korkeasti koulutettujen vahvuudet myyntitehtäviin
  • Esimerkkejä ammattimaisesta myyntityylistä ja ohjausta, miten löydät kokemustaustasi perusteella oman tyylisi

Myyntitaidot: keskitytään taitoihin, jotka voit oppia nopeasti ja jotka auttavat erottumaan työnhaussa

  • Myyntiprojektin suunnittelu ja taustatutkimukset
  • Asiakastapaamisen suunnittelu ja hyvä tapaaminen
  • Asiakasarvo ja hissipuhe
  • Neuvottelu kaupallisista ehdoista

Seuraava askel myyntiuralla

  • Kymmenen neuvon yhteenveto myyntityöhön ryhtyvälle
  • Miten pystyt erottautumaan työnhaussa
  • Itsearvio ja kehityssuunnitelma
  • Jatkokoulutusmahdollisuudet ja lukuvinkkejä

Loppukeskustelu

Kouluttaja Ari J Tuomiselle on kertynyt 40 vuotta kokemusta myyntityön parissa muun muassa B2B-liiketoiminnan myyntivastaavana, myynnin kehityspäällikkönä, globaalin myynnin johto- ja kehitystehtävissä sekä investointianalysoinnin tehtävissä. Koulutukseltaan hän tietoliikenneinsinööri, jonka lisäksi hän on suorittanut European Diploma in Marketing -tutkinnon.

Koulutuksen aikana tarjotaan aamukahvi ja lounas.